Die Wahl des Gro\u00dfh\u00e4ndlers ist die Entscheidung, die ein Dropshipping-Projekt am st\u00e4rksten pr\u00e4gt, und sie wird fast immer nach dem Kriterium getroffen, das am wenigsten z\u00e4hlt: der Gr\u00f6\u00dfe des Katalogs. Ein riesiger Katalog n\u00fctzt nichts, wenn die Margen nicht passen, die Lieferungen zu lange dauern oder die Bestellungen einzeln abgetippt werden m\u00fcssen. Das sind die Kriterien, die wirklich entscheiden.<\/p>\n
Die erste Zahl, die jeder Gro\u00dfh\u00e4ndler zeigt, ist der Rabatt auf den UVP. Diese Zahl sagt fast nichts aus, denn die echte Marge berechnet sich erst nach Abzug von Versand, Zahlungsgeb\u00fchren, R\u00fccksendekosten und den Kosten f\u00fcr die Kundengewinnung.<\/p>\n
Nimm f\u00fcnf repr\u00e4sentative Produkte aus seinem Katalog, berechne die vollst\u00e4ndige Marge jedes einzelnen und pr\u00fcfe, ob das Ergebnis deine Werbeinvestition tr\u00e4gt. Wenn nicht, hilft auch kein Volumen dabei.<\/p>\n
Im Dropshipping kontrollierst du die Lieferzeit nicht, aber der Kunde macht dich daf\u00fcr verantwortlich. Frage vor der Unterzeichnung nach der echten durchschnittlichen Lieferzeit \u2014 nicht nach der versprochenen \u2014 und mit welchen Versanddienstleistern gearbeitet wird.<\/p>\n
Ein Gro\u00dfh\u00e4ndler, der innerhalb Spaniens in 24-48 Stunden liefert, erm\u00f6glicht dir Wettbewerb. Einer, der eine Woche braucht, zwingt dich, nur \u00fcber den Preis zu konkurrieren, und das ist die schlechteste m\u00f6gliche Position.<\/p>\n
Das ist das, wonach am seltensten gefragt wird und was die meisten Probleme verursacht. Das Gesetz verpflichtet dich, R\u00fccksendungen deiner Kunden anzunehmen; der Gro\u00dfh\u00e4ndler ist nicht verpflichtet, sie unter denselben Bedingungen von dir anzunehmen.<\/p>\n
Wenn der Lieferant keine R\u00fccksendungen akzeptiert oder Geb\u00fchren f\u00fcr deren Bearbeitung verlangt, ist jeder Kunde, der es sich anders \u00fcberlegt, ein direkter Verlust. Bei knappen Margen kann ein normaler R\u00fccksendeanteil den gesamten Gewinn der Kategorie auffressen.<\/p>\n
Zwanzigtausend Artikel klingen in einer Pr\u00e4sentation gut und sind in einem Shop ein Problem. Entscheidend ist, was zu jedem Artikel geliefert wird:<\/p>\n
| Bilder<\/td>\n | Ausreichende Aufl\u00f6sung, sauberer Hintergrund und mehrere Ansichten. Ein Katalog mit nur einem kleinen Foto pro Produkt zwingt dich, selbst zu fotografieren.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Beschreibungen<\/td>\n | Wenn sie als Flie\u00dftext und technisch geliefert werden, musst du sie neu schreiben. Rechne diese Arbeit von Anfang an mit ein.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Attribute<\/td>\n | Gr\u00f6\u00dfe, Farbe, Ma\u00df und Material strukturiert. Ohne sie kannst du keine brauchbaren Filter oder Varianten anlegen.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Aktualisierung<\/td>\n | Wie oft sich der Feed \u00e4ndert. Ein Katalog, der nur einmal pro Woche aktualisiert wird, taugt nicht f\u00fcr Produkte mit hoher Umschlagsh\u00e4ufigkeit.<\/td>\n<\/tr>\n |
| EAN und Referenzen<\/td>\n | Notwendig, wenn du auch auf Marktpl\u00e4tzen verkaufen oder mit einem ERP synchronisieren willst.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nAutomatisierung: die Frage, die fast niemand rechtzeitig stellt<\/h2>\nJeder Gro\u00dfh\u00e4ndler sagt, dass sich alles automatisieren l\u00e4sst. Die eigentliche Frage ist, was genau automatisiert wird und welche Voraussetzungen daf\u00fcr n\u00f6tig sind.<\/p>\n Katalogimport und Bestandsynchronisation sind meist f\u00fcr alle verf\u00fcgbar. Der automatische Versand von Bestellungen ist etwas anderes<\/strong>: Viele Gro\u00dfh\u00e4ndler gew\u00e4hren ihn nur f\u00fcr Konten, die sie im Einzelfall freigeben. Wenn dein Gesch\u00e4ftsmodell davon ausgeht, dass du keine Bestellungen eintippen musst, best\u00e4tige das, bevor du irgendetwas aufsetzt.<\/p>\n |