{"id":16752,"date":"2026-09-26T10:47:31","date_gmt":"2026-09-26T08:47:31","guid":{"rendered":"https:\/\/consultoriaehero.com\/?p=16752"},"modified":"2026-09-26T11:06:57","modified_gmt":"2026-09-26T09:06:57","slug":"was-ist-ein-order-bump","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/was-ist-ein-order-bump\/","title":{"rendered":"Was ist ein Order Bump? So nutzt du ihn in WooCommerce"},"content":{"rendered":"<p><strong>Was ist ein Order Bump?<\/strong> Kurz gesagt: ein kleines Angebot, das auf der Checkout-Seite direkt vor dem Bezahlen-Button erscheint und das der Kunde seiner Bestellung per Checkbox hinzuf\u00fcgt, ohne die Seite zu verlassen oder zum Warenkorb zur\u00fcckzugehen. Ein Displayschutz f\u00fcrs Handy, ein Reinigungsset zur Kaffeemaschine, eine Geschenkverpackung zum Parfum.<\/p>\n<p>Es ist eine der einfachsten M\u00f6glichkeiten, den durchschnittlichen Warenkorbwert eines Onlineshops zu erh\u00f6hen, weil es genau dann kommt, wenn der Kunde sich bereits zum Kauf entschieden hat. In diesem Leitfaden erf\u00e4hrst du, woher es kommt, warum es funktioniert, wie man eines gestaltet, das niemanden abschreckt, und welche M\u00f6glichkeiten du hast, es in WooCommerce umzusetzen, das es von Haus aus nicht mitbringt.<\/p>\n<nav class=\"w2g-toc\"><strong>Auf dieser Seite<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#definicion\">Was ein Order Bump ist, in einem Satz<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#por-que\">Warum es funktioniert<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ejemplos\">Beispiele f\u00fcr Order Bumps je nach Shop-Typ<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#diferencias\">Order Bump, Upsell und Cross-Sell sind nicht dasselbe<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reglas\">Regeln f\u00fcr einen Order Bump, der Mehrwert bringt, ohne zu st\u00f6ren<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#woocommerce\">Wie man einen Order Bump in WooCommerce bekommt<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#medir\">Was man messen sollte, um zu wissen, ob es funktioniert<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">H\u00e4ufige Fragen<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n<h2 id=\"definicion\">Was ein Order Bump ist, in einem Satz<\/h2>\n<p>Ein Order Bump (w\u00f6rtlich ein \u201eBestell-Schubs\u201c) ist <strong>ein erg\u00e4nzendes Produkt, das im Checkout angeboten wird, normalerweise zu einem Sonderpreis, und mit einem einzigen Klick zur Bestellung hinzugef\u00fcgt werden kann<\/strong>. Der Kunde muss nicht suchen, nicht auf eine andere Seite gehen und nichts neu eingeben: Er setzt das H\u00e4kchen und die Gesamtsumme wird aktualisiert.<\/p>\n<p>Der Begriff stammt aus der Welt der Sales Funnels und Infoprodukt-Plattformen wie ClickFunnels oder Hotmart, die ihn als eigene Funktion anbieten. Heute wird er in jedem Onlineshop verwendet, auch bei physischen Produkten.<\/p>\n<p>Drei Merkmale unterscheiden ihn von anderen Angeboten:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Der Zeitpunkt:<\/strong> Er erscheint, wenn der Kunde bereits bezahlt, nicht w\u00e4hrend er noch entscheidet.<\/li>\n<li><strong>Der Aufwand:<\/strong> Die Annahme kostet einen Klick. Es gibt keine Produktseite, keinen Gr\u00f6\u00dfenw\u00e4hler und keine neue Seite.<\/li>\n<li><strong>Die Gr\u00f6\u00dfe:<\/strong> Es ist ein kleiner Zusatz im Vergleich zur Bestellung. Er ersetzt nicht, was der Kunde gew\u00e4hlt hat; er erg\u00e4nzt es.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"por-que\">Warum es funktioniert<\/h2>\n<p>Die schwierige Entscheidung, n\u00e4mlich zu kaufen, ist bereits gefallen. Der Kunde hat das Produkt ausgew\u00e4hlt, seine Adresse eingetragen und ist kurz davor zu bezahlen. In diesem Moment kostet es sehr wenig geistigen Aufwand, etwas Kleines und N\u00fctzliches hinzuzuf\u00fcgen, vor allem wenn es etwas ist, das er ohnehin brauchen wird.<\/p>\n<p>Dazu kommen zwei Dinge. Erstens ist das Angebot <strong>relevant<\/strong>: Es wird nach dem ausgew\u00e4hlt, was im Warenkorb liegt, nicht zuf\u00e4llig. Zweitens ist es meist <strong>nur in diesem Moment exklusiv<\/strong>: ein Preis, den es nur im Checkout gibt, was einen Grund liefert, jetzt zu entscheiden statt es auf sp\u00e4ter zu verschieben.<\/p>\n<p>Was ein guter Order Bump nicht tut, ist Druck auszu\u00fcben. Wenn das Angebot nicht passt, ignoriert der Kunde es und bezahlt trotzdem. Deshalb ist es eine risikoarme Technik: gut gemacht unterbricht sie den Hauptkauf nicht.<\/p>\n<h2 id=\"ejemplos\">Beispiele f\u00fcr Order Bumps je nach Shop-Typ<\/h2>\n<p>Der beste Order Bump ist der, den der Kunde ohnehin ein paar Tage sp\u00e4ter gekauft h\u00e4tte oder den er beim \u00d6ffnen des Pakets vermissen w\u00fcrde.<\/p>\n<div style=\"overflow:auto;max-width:100%\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-size:13px;min-width:430px\">\n<thead>\n<tr style=\"background:#334155;color:#fff\">\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">Shop<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">Der Kunde kauft<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">Order Bump<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Elektronik<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Ein Handy<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Displayschutz oder H\u00fclle, mit Rabatt nur im Checkout<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Kaffee<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Eine Kaffeemaschine<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Entkalkungsset oder eine T\u00fcte Kaffeebohnen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Kosmetik<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Eine Creme<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Dasselbe Produkt in Reisegr\u00f6\u00dfe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Mode und Schuhe<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Ein Paar Sneaker<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Funktionssocken oder Impr\u00e4gnierspray<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Haustiere<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Ein Sack Futter<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Eine T\u00fcte Leckerlis<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Geschenke<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Beliebiges Produkt<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Geschenkverpackung mit handgeschriebener Karte<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Schulungen oder Downloads<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Ein Kurs<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Ein erg\u00e4nzendes Vorlagenpaket<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>In allen F\u00e4llen wiederholt sich das Muster: Der Zusatz ergibt <em>mit<\/em> dem, was der Kunde bereits im Warenkorb hat, Sinn, kostet deutlich weniger als die Bestellung und l\u00e4sst sich in einem Satz erkl\u00e4ren.<\/p>\n<h2 id=\"diferencias\">Order Bump, Upsell und Cross-Sell sind nicht dasselbe<\/h2>\n<p>Sie werden oft als Synonyme verwendet, aber es sind drei unterschiedliche Techniken mit jeweils eigenem Zeitpunkt im Kaufprozess:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Upsell:<\/strong> Eine bessere oder teurere Version <em>anstelle<\/em> derjenigen anbieten, die der Kunde gerade ansieht. Erscheint meist auf der Produktseite.<\/li>\n<li><strong>Cross-Sell:<\/strong> Erg\u00e4nzende Produkte <em>zus\u00e4tzlich zu<\/em> den bereits im Warenkorb befindlichen vorschlagen. In WooCommerce erscheint das auf der Warenkorbseite.<\/li>\n<li><strong>Order Bump:<\/strong> Ein erg\u00e4nzendes Angebot im Checkout, das per Checkbox angenommen wird, ohne die Seite zu verlassen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wir erkl\u00e4ren es mit Beispielen und einer Tabelle in <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/order-bump-upselling-cross-selling\/\">Order Bump, Upselling und Cross-Selling: Unterschiede und wann man was verwendet<\/a>.<\/p>\n<h2 id=\"reglas\">Regeln f\u00fcr einen Order Bump, der Mehrwert bringt, ohne zu st\u00f6ren<\/h2>\n<h3>1. Erg\u00e4nzen, nicht konkurrieren<\/h3>\n<p>Der Order Bump f\u00fcgt etwas zu dem hinzu, was der Kunde bereits hat. Wenn du ihm eine Alternative anbietest (ein anderes Modell, eine andere Gr\u00f6\u00dfe), bringst du ihn dazu, an der gerade getroffenen Entscheidung zu zweifeln \u2013 genau das willst du auf der Checkout-Seite zuletzt.<\/p>\n<h3>2. Klein im Verh\u00e4ltnis zur Bestellung<\/h3>\n<p>Es gibt keine magische Zahl, aber die Idee ist, dass der Zusatz ohne langes Nachdenken entschieden wird. Wenn das Angebot so viel kostet wie die Bestellung, ist es kein Zusatz mehr: Es ist ein weiterer Kauf und verdient eine eigene Produktseite.<\/p>\n<h3>3. In einem Satz verst\u00e4ndlich<\/h3>\n<p>Produktname, warum es n\u00fctzlich ist und wie viel man spart. \u201eF\u00fcge den Displayschutz f\u00fcr 6,95 \u20ac hinzu (statt 12,95 \u20ac)\u201c funktioniert besser als ein Marketing-Absatz.<\/p>\n<h3>4. Die Checkbox muss nicht vorangekreuzt sein<\/h3>\n<p>Der Kunde muss sie selbst aktivieren. In der EU verlangt <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/eli\/dir\/2011\/83\/oj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Artikel 22 der Verbraucherrechterichtlinie 2011\/83\/EU<\/a> f\u00fcr jede Zusatzzahlung die ausdr\u00fcckliche Zustimmung des Verbrauchers; wurde sie \u00fcber Voreinstellungen eingeholt, hat er Anspruch auf Erstattung. In Deutschland regelt das \u00a7 312a Abs. 3 BGB. Abgesehen von der Rechtslage f\u00fchrt eine vorangekreuzte Checkbox zu R\u00fcckerstattungen und zu Kunden, die nicht wiederkommen.<\/p>\n<h3>5. Der Sonderpreis muss echt sein<\/h3>\n<p>Wenn du eine Ersparnis ank\u00fcndigst, muss sie existieren. Der Angebotspreis im Checkout sollte besser sein als der Preis, den der Kunde auf der Produktseite finden w\u00fcrde, und nur f\u00fcr diesen Moment gelten.<\/p>\n<h3>6. Nicht zu viele Angebote gleichzeitig<\/h3>\n<p>Ein oder zwei gut gew\u00e4hlte Angebote bringen mehr als ein ganzes Katalogfenster vor dem Bezahlen-Button. Je mehr Optionen, desto l\u00e4nger braucht der Kunde f\u00fcr die Entscheidung, und das Ziel bleibt, dass er bezahlt.<\/p>\n<h3>7. Den Checkout nicht kaputt machen<\/h3>\n<p>Das ist die Regel, die am h\u00e4ufigsten vergessen wird. Wenn beim Anklicken der Checkbox die Seite neu l\u00e4dt und die vom Kunden eingegebene Adresse verloren geht, hast du einen sicheren Verkauf gegen einen Zusatz von wenigen Euro eingetauscht. Der Order Bump muss die Gesamtsumme aktualisieren, ohne den Rest des Formulars anzutasten, und auf dem Handy gut aussehen.<\/p>\n<h2 id=\"woocommerce\">Wie man einen Order Bump in WooCommerce bekommt<\/h2>\n<p>WooCommerce bringt von Haus aus zwei Arten von Empfehlungen mit: <strong>Upsells<\/strong>, die auf der Produktseite angezeigt werden, und <strong>Cross-Sells<\/strong>, die auf der Warenkorbseite angezeigt werden. Im Checkout zeigt es keine an: Das haben wir im Code von WooCommerce 10.8 \u00fcberpr\u00fcft, wo die Funktion, die Cross-Sells rendert, stoppt, wenn die Seite die Checkout-Seite ist, und in einem Testshop sowohl mit dem klassischen Checkout als auch mit dem Block-Checkout.<\/p>\n<p>Wenn deine Cross-Sells nicht einmal im Warenkorb erscheinen, lies nach, <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/woocommerce-cross-sells-werden-nicht-angezeigt\/\">warum WooCommerce-Cross-Sells nicht erscheinen<\/a>: Meist liegt es an einer von acht konkreten Ursachen.<\/p>\n<p>Um einen Order Bump im Checkout zu haben, brauchst du eigenen Code oder ein Plugin. Bevor du dich entscheidest, pr\u00fcfe diese Punkte:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Block-Checkout.<\/strong> Seit WooCommerce 8.3 ist er der Standard-Checkout in neuen Shops. Ein Plugin, das nur mit dem klassischen Checkout funktioniert, bindet dich daran.<\/li>\n<li><strong>Das Formular nicht l\u00f6schen.<\/strong> Das Annehmen des Angebots darf die Seite nicht neu laden oder Adresse, Notizen oder Zahlungsmethode leeren.<\/li>\n<li><strong>Eine echte Bestellposition.<\/strong> Das Angebot muss als weiteres Produkt mit eigenem Lagerbestand, eigener MwSt. und eigener SKU eingehen. Wenn es als negative Geb\u00fchr simuliert wird, sehen Buchhaltung, Rechnungsstellung und ERP-Systeme, die deine Bestellungen lesen, seltsame Dinge.<\/li>\n<li><strong>Preis serverseitig berechnet.<\/strong> Der Angebotspreis darf nicht im Browser manipuliert werden k\u00f6nnen und nicht mit einem Gutschein kombiniert werden, ohne dass du es entscheidest.<\/li>\n<li><strong>Einheiten- und Lagergrenze.<\/strong> Wenn du 50 Einheiten zum Sonderpreis anbietest, d\u00fcrfen nicht 52 verkauft werden, wenn zwei Kunden gleichzeitig bezahlen.<\/li>\n<li><strong>Regeln.<\/strong> Es ergibt keinen Sinn, einem Warenkorb \u00fcber 20 \u20ac dasselbe anzubieten wie einem \u00fcber 300 \u20ac oder etwas anzubieten, das der Kunde bereits im Warenkorb hat.<\/li>\n<li><strong>Statistiken.<\/strong> Wie viele es gesehen haben, wie viele es hinzugef\u00fcgt haben, wie viele es bezahlt haben und wie viel zus\u00e4tzliches Geld es gebracht hat.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f7ff;padding:22px 26px;border-radius:12px;border-left:4px solid #017cba;margin:1.8em 0\">\n<p style=\"margin:0 0 .6em\"><strong>Ein Order Bump f\u00fcr WooCommerce, der das Formular nicht l\u00f6scht<\/strong><\/p>\n<p style=\"margin:0 0 1em\">EHERO Woo Checkout Offers (unser eigenes Plugin) zeigt im Checkout eine Auswahl von Produkten aus deinem Katalog zu einem Sonderpreis, mit Einheitenlimit, Regeln und Statistiken. Es funktioniert im klassischen Checkout und im Block-Checkout, im Warenkorb und im Mini-Warenkorb. Eine Lizenz pro Domain, 79,99 \u20ac pro Jahr.<\/p>\n<p style=\"margin:0\"><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/produkt\/woocommerce-order-bump-checkout\/\"><strong>EHERO Woo Checkout Offers ansehen<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<p>Mit Checkout Offers dauert das Einrichten des ersten Order Bumps f\u00fcnf Schritte:<\/p>\n<ol>\n<li>W\u00e4hle das Produkt oder die Variante aus deinem Katalog, das du anbieten m\u00f6chtest.<\/li>\n<li>Lege den Angebotspreis fest (Festbetrag, Prozentsatz oder Rabattbetrag) und, wenn du m\u00f6chtest, ein Einheitenlimit.<\/li>\n<li>Bestimme, wem es angezeigt wird: Mindest-Warenkorbwert, Produkte oder Kategorien im Warenkorb, neuer oder wiederkehrender Kunde, Land oder Kampagnendaten.<\/li>\n<li>W\u00e4hle das Design (Karten, Liste, Karussell oder hervorgehobenes Angebot) und den Ort, an dem es erscheint. Standardm\u00e4\u00dfig steht es \u00fcber dem Bezahlen-Button.<\/li>\n<li>Lass es ein paar Wochen laufen und sieh dir die Statistiken an, bevor du etwas \u00e4nderst.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"medir\">Was man messen sollte, um zu wissen, ob es funktioniert<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Annahmequote:<\/strong> Von je 100 Bestellungen, die das Angebot gesehen haben, wie viele haben es bezahlt. Wenn sie sehr niedrig ist, passt das Angebot nicht zu dem, was diese Kunden im Warenkorb haben, oder der Preis \u00fcberzeugt nicht.<\/li>\n<li><strong>Zus\u00e4tzlicher Umsatz:<\/strong> Das, was das Angebot zu den Bestellungen hinzugef\u00fcgt hat. Das ist die Zahl, die rechtfertigt, es beizubehalten.<\/li>\n<li><strong>Durchschnittlicher Warenkorbwert:<\/strong> Vergleiche ihn mit einem \u00e4hnlichen Zeitraum ohne Order Bump.<\/li>\n<li><strong>Checkout-Conversion:<\/strong> Der Prozentsatz der Kunden, die auf die Checkout-Seite kommen und bezahlen. Er sollte nicht sinken. Wenn er sinkt, lenkt der Order Bump ab oder bremst die Seite und kostet dich mehr, als er bringt.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn du Daten hast, \u00e4ndere immer nur eine Sache: das Produkt, den Preis oder den Text. Wenn dein Tool einen A\/B-Test zwischen zwei Angeboten erlaubt, umso besser, denn dann vergleicht es beide in denselben Zeitr\u00e4umen.<\/p>\n<h2 id=\"faq\">H\u00e4ufige Fragen<\/h2>\n<p><strong>Was bedeutet Order Bump auf Deutsch?<\/strong><\/p>\n<p>Es l\u00e4sst sich ungef\u00e4hr mit \u201eBestell-Schubs\u201c oder \u201eZusatz im Checkout\u201c \u00fcbersetzen. Im Deutschen wird meist der englische Begriff verwendet, genauso wie Upsell oder Cross-Sell.<\/p>\n<p><strong>Ist ein Order Bump dasselbe wie ein Upsell?<\/strong><\/p>\n<p>Nein. Der Upsell bietet eine bessere Version anstelle derjenigen, die der Kunde ansieht; der Order Bump f\u00fcgt im Checkout einen Zusatz hinzu. Manche Plattformen nennen jedes zus\u00e4tzliche Angebot Upsell, aber es ist sinnvoll, sie zu unterscheiden, weil sie in unterschiedlichen Momenten des Kaufs stattfinden.<\/p>\n<p><strong>Wo wird der Order Bump platziert?<\/strong><\/p>\n<p>Auf der Checkout-Seite, nahe der Bestell\u00fcbersicht und dem Bezahlen-Button, also dort, wo der Kunde vor dem Best\u00e4tigen hinschaut. In manchen Shops funktioniert er auch im Warenkorb oder im Mini-Warenkorb.<\/p>\n<p><strong>Kann ich mehr als einen Order Bump gleichzeitig anbieten?<\/strong><\/p>\n<p>Ja, aber mit Ma\u00df. Zwei oder drei verwandte Angebote k\u00f6nnen funktionieren; mehr lenken meist ab.<\/p>\n<p><strong>Hat WooCommerce einen Order Bump von Haus aus?<\/strong><\/p>\n<p>Nein. Es hat Upsells auf der Produktseite und Cross-Sells im Warenkorb, aber im Checkout zeigt es kein Angebot an. Daf\u00fcr braucht man eigenen Code oder ein Plugin.<\/p>\n<p><strong>Funktioniert das mit digitalen Produkten?<\/strong><\/p>\n<p>Ja, und tats\u00e4chlich ist es dort entstanden. Ein Vorlagenpaket zu einem Kurs oder eine zus\u00e4tzliche Lizenz zu einer Software sind klassische Order Bumps.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Ein Order Bump ist ein kleines, relevantes und leicht anzunehmendes Angebot, das genau in dem Moment platziert wird, in dem der Kunde bereits entschieden hat zu kaufen. Gut gemacht erh\u00f6ht er den durchschnittlichen Warenkorbwert, ohne den Verkauf zu gef\u00e4hrden: Checkbox nicht vorangekreuzt, echter Preis, wenige Angebote und ein Checkout, der nicht neu l\u00e4dt. In WooCommerce ist er nicht standardm\u00e4\u00dfig enthalten, also w\u00e4hle ein Tool, das mit dem Block-Checkout funktioniert, das Formular respektiert und dir mit Daten zeigt, ob es sich lohnt.<\/p>\n<h2>Verwandte Anleitungen<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/order-bump-upselling-cross-selling\/\">Order Bump, Upselling und Cross-Selling<\/a>: was jede Technik ist und wann man sie verwendet.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/woocommerce-cross-sells-werden-nicht-angezeigt\/\">WooCommerce-Cross-Sells, die nicht erscheinen<\/a>: die Ursachen und wie man sie in den Checkout bringt.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/de\/produkt\/woocommerce-order-bump-checkout\/\">EHERO Woo Checkout Offers<\/a>: der Order Bump f\u00fcr WooCommerce mit Sonderpreis, Einheitenlimit und Statistiken.<\/li>\n<\/ul>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"Article\",\"headline\":\"Was ist ein Order Bump? 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