{"id":17947,"date":"2026-10-06T09:02:05","date_gmt":"2026-10-06T07:02:05","guid":{"rendered":"https:\/\/consultoriaehero.com\/?p=17947"},"modified":"2026-10-06T12:14:34","modified_gmt":"2026-10-06T10:14:34","slug":"augmenter-panier-moyen-woocommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/augmenter-panier-moyen-woocommerce\/","title":{"rendered":"Comment augmenter le panier moyen dans WooCommerce : 7 tactiques"},"content":{"rendered":"<p>Le panier moyen est le montant moyen d\u2019une commande dans votre boutique. Si vous l\u2019augmentez, vous gagnez plus avec les m\u00eames clients, et cela revient souvent moins cher que d\u2019en acqu\u00e9rir de nouveaux : pour ceux qui ach\u00e8tent d\u00e9j\u00e0, vous avez d\u00e9j\u00e0 pay\u00e9 pour les attirer. Ce guide rassemble sept tactiques pour <strong>augmenter le panier moyen<\/strong> dans WooCommerce, avec ce qui est inclus de base et ce qui n\u00e9cessite un plugin, et vous montre comment mesurer si elles fonctionnent.<\/p>\n<p>Dans WooCommerce, le panier moyen appara\u00eet sous le nom \u00ab Valeur moyenne des commandes \u00bb, dans le menu Statistiques. Nous commen\u00e7ons par l\u00e0, car sans ce chiffre de d\u00e9part, vous ne saurez pas si ce que vous changez est utile.<\/p>\n<nav class=\"w2g-toc\"><strong>Sur cette page<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#que-es\">Qu\u2019est-ce que le panier moyen et comment WooCommerce le calcule<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tacticas\">7 tactiques pour augmenter le panier moyen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#empezar\">Par o\u00f9 commencer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#medir\">Comment mesurer si cela fonctionne<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#errores\">Erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq\">Questions fr\u00e9quentes<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n<h2 id=\"que-es\">Qu\u2019est-ce que le panier moyen et comment WooCommerce le calcule<\/h2>\n<p>Le panier moyen d\u2019un e-commerce est le montant total vendu divis\u00e9 par le nombre de commandes. Si, sur un mois, vous vendez 12 000 \u20ac en 300 commandes, votre panier moyen est de 40 \u20ac. En anglais, on l\u2019appelle <em>average order value<\/em> (AOV), et c\u2019est pourquoi WooCommerce le traduit par <strong>valeur moyenne des commandes<\/strong>.<\/p>\n<p>Vous le trouvez dans <strong>Statistiques \u2192 Commandes<\/strong>, \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du nombre de commandes et des ventes nettes. WooCommerce le calcule ainsi :<\/p>\n<ul>\n<li>Il additionne les \u00ab Ventes nettes \u00bb des commandes de la p\u00e9riode : <strong>hors taxes et frais de livraison<\/strong>, avec les codes promo d\u00e9j\u00e0 d\u00e9duits.<\/li>\n<li>Il divise ce total par le nombre de commandes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est pourquoi la valeur moyenne des commandes de WooCommerce est souvent plus basse que celle que vous calculeriez en divisant le montant encaiss\u00e9 par le nombre de commandes : la TVA et la livraison ne comptent pas.<\/p>\n<p>Le calcul qui importe est celui-ci : avec 300 commandes par mois, augmenter le panier moyen de 5 \u20ac repr\u00e9sente 1 500 \u20ac de plus par mois sans un seul nouveau client.<\/p>\n<h2 id=\"tacticas\">7 tactiques pour augmenter le panier moyen<\/h2>\n<h3>1. Un order bump au checkout<\/h3>\n<p>Un order bump est une petite offre qui appara\u00eet sur la page de paiement, juste avant le bouton de paiement, et que le client ajoute en cochant une case : l\u2019\u00e9tui avec le t\u00e9l\u00e9phone, le kit de nettoyage avec la cafeti\u00e8re. Il arrive au seul moment o\u00f9 le client a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9cid\u00e9 d\u2019acheter, et l\u2019accepter ne lui co\u00fbte qu\u2019un clic.<\/p>\n<p>Il fonctionne mieux avec des produits peu chers par rapport \u00e0 la commande, qui compl\u00e8tent ce que le client a d\u00e9j\u00e0 dans le panier et avec un prix valable uniquement \u00e0 ce moment-l\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> ce n\u2019est pas inclus de base, il faut un plugin. Nous l\u2019expliquons en d\u00e9tail dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/quest-ce-quun-order-bump\/\">qu\u2019est-ce qu\u2019un order bump et comment l\u2019utiliser dans WooCommerce<\/a>, et si vous choisissez un plugin, nous en comparons six dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/plugin-order-bump-woocommerce-lequel-choisir\/\">plugins d\u2019order bump pour WooCommerce<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Packs et bundles<\/h3>\n<p>Vendre ensemble des produits qui s\u2019utilisent ensemble, avec un prix de pack un peu meilleur que la somme : le kit de d\u00e9marrage, le \u00ab look complet \u00bb, la bo\u00eete cadeau. Le client ach\u00e8te plus d\u2019unit\u00e9s d\u2019un coup et vous \u00e9coulez des produits qui se vendent moins seuls.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> le type \u00ab Produits group\u00e9s \u00bb affiche plusieurs produits sur une m\u00eame page, mais chacun s\u2019ach\u00e8te s\u00e9par\u00e9ment, avec son prix, et il n\u2019y a ni prix de pack ni stock de pack. Pour un vrai pack, il faut un plugin. Vous trouverez les d\u00e9tails dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/comment-vendre-des-packs-de-produits-dans-woocommerce\/\">comment vendre des packs de produits dans WooCommerce<\/a> et la comparaison dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/produits-groupes-ou-bundles-dans-woocommerce-lequel-vous-convient\/\">produits group\u00e9s ou bundles dans WooCommerce<\/a>. Nous proposons <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/produit\/ehero-woo-bundles-packs-kits-et-boites-pour-woocommerce\/\">EHERO Woo Bundles<\/a>, qui transforme plusieurs produits de votre catalogue en un pack avec son propre prix et d\u00e9duit le stock de chaque composant.<\/p>\n<h3>3. Livraison gratuite \u00e0 partir d\u2019un certain montant<\/h3>\n<p>\u00ab Livraison gratuite \u00e0 partir de 50 \u20ac \u00bb est la tactique la plus connue, et elle fonctionne parce qu\u2019il est plus douloureux pour le client de payer la livraison que d\u2019ajouter un produit qu\u2019il allait de toute fa\u00e7on acheter.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> c\u2019est inclus de base. Dans R\u00e9glages \u2192 Exp\u00e9dition, entrez dans la zone, ajoutez la m\u00e9thode \u00ab Livraison gratuite \u00bb et, dans \u00ab L\u2019exp\u00e9dition gratuite requiert&#8230; \u00bb, choisissez \u00ab Montant minimum de commande \u00bb. Si vous utilisez des codes promo, regardez la case \u00ab Appliquer la r\u00e8gle de commande minimale avant la remise avec code promo \u00bb : elle d\u00e9termine si le minimum est calcul\u00e9 avant ou apr\u00e8s la remise.<\/p>\n<p>Deux conseils :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fixez le seuil l\u00e9g\u00e8rement au-dessus de votre panier moyen actuel.<\/strong> Si vous le placez en dessous, vous offrez la livraison \u00e0 des commandes qui y arrivaient d\u00e9j\u00e0. Si vous le placez trop haut, personne ne fera l\u2019effort d\u2019y parvenir.<\/li>\n<li><strong>Dites au client combien il lui manque.<\/strong> WooCommerce ne l\u2019indique pas tout seul. Un message dans le panier du type \u00ab Il vous manque 8 \u20ac pour la livraison gratuite \u00bb n\u00e9cessite un extrait de code ou un plugin, et c\u2019est ce qui transforme le seuil en v\u00e9ritable incitation.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>4. Ventes crois\u00e9es dans le panier<\/h3>\n<p>Les ventes crois\u00e9es (<em>cross-sells<\/em>) sugg\u00e8rent des compl\u00e9ments \u00e0 ce que le client a d\u00e9j\u00e0 mis dans le panier : la carte m\u00e9moire avec l\u2019appareil photo, le filtre avec la carafe.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> elles sont incluses de base. Elles se configurent sur chaque produit, dans l\u2019onglet \u00ab Produits li\u00e9s \u00bb, champ \u00ab Ventes crois\u00e9es \u00bb, et s\u2019affichent uniquement sur la page du panier : deux au hasard dans le panier classique et jusqu\u2019\u00e0 trois dans celui en blocs. Si elles n\u2019apparaissent pas, v\u00e9rifiez les causes habituelles dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/ventes-croisees-woocommerce\/\">les ventes crois\u00e9es WooCommerce qui ne s\u2019affichent pas<\/a>.<\/p>\n<h3>5. Produits sugg\u00e9r\u00e9s sur la fiche produit<\/h3>\n<p>Les produits sugg\u00e9r\u00e9s (<em>upsells<\/em>) proposent une meilleure version du produit que le client regarde : le mod\u00e8le avec plus de capacit\u00e9, la grande taille, l\u2019\u00e9dition compl\u00e8te. Ils augmentent le panier moyen parce qu\u2019ils remplacent le produit principal par un plus cher.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> ils sont inclus de base. Ils se trouvent dans le m\u00eame onglet \u00ab Produits li\u00e9s \u00bb, champ \u00ab Produits sugg\u00e9r\u00e9s \u00bb, et dans les th\u00e8mes classiques ils apparaissent sous la fiche avec le titre \u00ab Vous aimerez peut-\u00eatre aussi\u2026 \u00bb. Proposez une alternative qui lui convienne vraiment mieux ; si elle est seulement plus ch\u00e8re, le client h\u00e9site et n\u2019ach\u00e8te parfois rien. La diff\u00e9rence avec les autres techniques est expliqu\u00e9e dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/order-bump-upsell-et-cross-sell\/\">order bump, upsell et cross-sell<\/a>.<\/p>\n<h3>6. Remise selon le montant ou la quantit\u00e9<\/h3>\n<p>R\u00e9compenser ceux qui ach\u00e8tent plus : \u00ab 10 % de remise \u00e0 partir de 80 \u20ac \u00bb ou \u00ab la deuxi\u00e8me unit\u00e9 \u00e0 moiti\u00e9 prix \u00bb. Cela pousse le client qui est proche du palier.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> la remise selon le montant peut se faire de base avec un code promo. Dans Marketing \u2192 Codes promo, dans l\u2019onglet \u00ab Restriction d\u2019usage \u00bb, renseignez le champ \u00ab D\u00e9pense minimale \u00bb. Le client doit saisir le code, donc annoncez-le l\u00e0 o\u00f9 il le verra : dans une barre sup\u00e9rieure ou dans le panier. La remise selon la quantit\u00e9 ou par paliers sur un m\u00eame produit n\u00e9cessite un plugin.<\/p>\n<p>C\u2019est la tactique qui r\u00e9duit le plus la marge, car la remise s\u2019applique \u00e0 toute la commande et pas seulement \u00e0 ce que le client ajoute. Faites le calcul avant de la lancer.<\/p>\n<h3>7. Abonnement pour ce qui se renouvelle<\/h3>\n<p>Si vous vendez des consommables (caf\u00e9, nourriture pour animaux, cosm\u00e9tiques, recharges), un abonnement avec une petite remise transforme un achat ponctuel en plusieurs. Ici, il faut \u00eatre honn\u00eate : l\u2019abonnement n\u2019augmente pas chaque commande, il augmente ce que chaque client vous rapporte dans le temps. Si vous voulez aussi augmenter le panier, proposez l\u2019abonnement par packs de plusieurs unit\u00e9s ou avec un montant minimum par exp\u00e9dition.<\/p>\n<p><strong>Dans WooCommerce :<\/strong> ce n\u2019est pas inclus de base, il faut un plugin d\u2019abonnement. Si vous en choisissez un, nous le comparons dans <a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/alternative-a-woocommerce-subscriptions-meilleure-et-avec-redsys\/\">alternative \u00e0 WooCommerce Subscriptions<\/a>. Attention \u00e0 la mesure : les commandes de renouvellement sont souvent petites et peuvent faire baisser la valeur moyenne des commandes m\u00eame si l\u2019activit\u00e9 va mieux. Regardez-les \u00e0 part.<\/p>\n<div class=\"wp-block-group has-background\" style=\"background-color:#f0f7ff;padding:22px 26px;border-radius:12px;border-left:4px solid #017cba;margin:1.8em 0\">\n<p style=\"margin:0 0 .6em\"><strong>Augmentez le panier moyen au checkout<\/strong><\/p>\n<p style=\"margin:0 0 1em\">EHERO Woo Checkout Offers (c\u2019est notre plugin) affiche au checkout une s\u00e9lection de produits de votre catalogue \u00e0 prix sp\u00e9cial, que le client ajoute en cochant une case sans recharger la page. Vous choisissez quoi proposer, \u00e0 qui et en quelle quantit\u00e9, et vous voyez combien d\u2019argent suppl\u00e9mentaire chaque offre a g\u00e9n\u00e9r\u00e9. Cela fonctionne dans le checkout classique et celui en blocs, dans le panier et le mini-panier. Une licence par domaine, 79,99 \u20ac par an.<\/p>\n<p style=\"margin:0\"><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/produit\/order-bump-woocommerce\/\"><strong>Voir EHERO Woo Checkout Offers<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"empezar\">Par o\u00f9 commencer<\/h2>\n<p>Il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de mettre les sept en place en m\u00eame temps. Ce tableau vous aide \u00e0 vous organiser :<\/p>\n<div style=\"overflow:auto;max-width:100%\">\n<table style=\"width:100%;border-collapse:collapse;font-size:13px;min-width:560px\">\n<thead>\n<tr style=\"background:#334155;color:#fff\">\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">Tactique<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">O\u00f9 elle agit<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">De base dans WooCommerce<\/th>\n<th style=\"padding:10px 12px;text-align:left\">Ce qu\u2019elle co\u00fbte en marge<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Order bump<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Checkout<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u274c plugin<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Peu : la remise ne s\u2019applique qu\u2019\u00e0 l\u2019ajout<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Packs<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Catalogue et fiche<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u00c0 moiti\u00e9 : \u00ab Produits group\u00e9s \u00bb, sans prix de pack<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">La remise du pack<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Livraison gratuite \u00e0 partir de X \u20ac<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Panier et checkout<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u2705 \u00ab Livraison gratuite \u00bb<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">La livraison que vous payez<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Ventes crois\u00e9es<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Panier<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u2705 \u00ab Ventes crois\u00e9es \u00bb<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Rien<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Produits sugg\u00e9r\u00e9s<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Fiche produit<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u2705 \u00ab Produits sugg\u00e9r\u00e9s \u00bb<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Rien<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Remise selon le montant<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Panier<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u2705 code promo avec \u00ab D\u00e9pense minimale \u00bb ; selon la quantit\u00e9, plugin<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Beaucoup : la commande enti\u00e8re est remis\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding:9px 12px\"><strong>Abonnement<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Toute la relation client<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">\u274c plugin<\/td>\n<td style=\"padding:9px 12px\">Une remise \u00e0 chaque renouvellement<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Un ordre raisonnable pour une boutique qui d\u00e9marre :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Ce qui est gratuit et ne demande qu\u2019une configuration :<\/strong> ventes crois\u00e9es, produits sugg\u00e9r\u00e9s et seuil de livraison gratuite.<\/li>\n<li><strong>Un order bump au checkout<\/strong>, avec un ou deux compl\u00e9ments peu chers de vos produits les plus vendus.<\/li>\n<li><strong>Des packs<\/strong>, si votre catalogue contient des produits achet\u00e9s ensemble.<\/li>\n<li><strong>Des remises selon le montant et des abonnements<\/strong>, quand vous saurez d\u00e9j\u00e0 quelle marge il vous reste.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"medir\">Comment mesurer si cela fonctionne<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Notez le point de d\u00e9part.<\/strong> Avant de changer quoi que ce soit, notez la valeur moyenne des commandes, les ventes nettes et le nombre de commandes des quatre derni\u00e8res semaines.<\/li>\n<li><strong>Changez une seule chose \u00e0 la fois.<\/strong> Si vous activez le seuil de livraison gratuite et l\u2019order bump la m\u00eame semaine, vous ne saurez pas lequel a fonctionn\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Comparez des p\u00e9riodes similaires.<\/strong> Quatre semaines contre les quatre pr\u00e9c\u00e9dentes, ou contre les m\u00eames semaines de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re si votre boutique a des saisons. Une campagne de soldes ou un Black Friday fausse tout.<\/li>\n<li><strong>Regardez aussi les commandes, pas seulement le panier.<\/strong> Si le panier moyen augmente de 10 % mais que les commandes baissent de 15 %, vous vendez moins. Ce qui compte, ce sont les ventes nettes, et mieux encore, la marge.<\/li>\n<li><strong>Attention aux commandes atypiques.<\/strong> Une commande d\u2019entreprise de 3 000 \u20ac fait bouger la moyenne d\u2019un mois avec peu de commandes. Si vous en avez peu, regardez aussi les ventes nettes et la tendance sur plusieurs mois.<\/li>\n<li><strong>Utilisez les statistiques de chaque outil.<\/strong> Dans un order bump, le taux d\u2019acceptation et les revenus suppl\u00e9mentaires vous disent quelle offre conserver et laquelle modifier.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"errores\">Erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Des remises qui se cumulent sans que vous l\u2019ayez d\u00e9cid\u00e9.<\/strong> Un code promo de 15 % sur un pack d\u00e9j\u00e0 remis\u00e9 et un order bump \u00e0 prix sp\u00e9cial peuvent laisser la commande sans marge. V\u00e9rifiez comment elles se combinent avant de lancer quoi que ce soit.<\/li>\n<li><strong>Des offres qui rechargent le checkout.<\/strong> Si accepter un ajout recharge la page et efface l\u2019adresse, vous perdez toute la vente pour essayer de gagner quelques euros.<\/li>\n<li><strong>Trop d\u2019offres \u00e0 la fois.<\/strong> Un message sur la fiche, un autre dans le panier, une fen\u00eatre pop-up et trois offres au checkout fatiguent. Une offre claire \u00e0 chaque \u00e9tape est plus efficace.<\/li>\n<li><strong>Un seuil de livraison gratuite mal plac\u00e9.<\/strong> En dessous du panier moyen, vous offrez la livraison ; trop au-dessus, personne ne cherche \u00e0 l\u2019atteindre.<\/li>\n<li><strong>Des suggestions qui ne collent pas.<\/strong> Proposer quelque chose sans rapport avec le panier, ou que le client a d\u00e9j\u00e0, est ignor\u00e9 et nuit \u00e0 la confiance. Et si vous proposez un produit en rupture, le client tombe sur une erreur au moment de payer.<\/li>\n<li><strong>Ne mesurer que le panier.<\/strong> L\u2019objectif est de vendre plus, pas que chaque commande soit plus grosse au prix d\u2019en avoir moins.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"faq\">Questions fr\u00e9quentes<\/h2>\n<p><strong>Quel est un bon panier moyen pour une boutique en ligne ?<\/strong><\/p>\n<p>Cela d\u00e9pend du secteur et du prix de vos produits, donc il n\u2019existe pas de chiffre valable pour tout le monde. Une boutique de pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es \u00e0 8 \u20ac et une boutique de meubles ne sont pas comparables. La r\u00e9f\u00e9rence utile est votre propre panier moyen : l\u2019objectif est qu\u2019il augmente mois apr\u00e8s mois sans que les commandes baissent.<\/p>\n<p><strong>O\u00f9 voir le panier moyen dans WooCommerce ?<\/strong><\/p>\n<p>Dans Statistiques \u2192 Commandes, sous le nom \u00ab Valeur moyenne des commandes \u00bb. Vous pouvez choisir la p\u00e9riode et la comparer \u00e0 la pr\u00e9c\u00e9dente ou \u00e0 celle de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re.<\/p>\n<p><strong>La valeur moyenne des commandes de WooCommerce inclut-elle la TVA et la livraison ?<\/strong><\/p>\n<p>Non. WooCommerce divise les ventes nettes par le nombre de commandes, et les ventes nettes n\u2019incluent ni taxes ni frais de livraison et ont d\u00e9j\u00e0 les codes promo d\u00e9duits.<\/p>\n<p><strong>Panier moyen et valeur moyenne des commandes, est-ce la m\u00eame chose ?<\/strong><\/p>\n<p>Oui. C\u2019est le m\u00eame indicateur : \u00ab panier moyen \u00bb est l\u2019expression utilis\u00e9e dans le commerce en France, et \u00ab valeur moyenne des commandes \u00bb est la traduction de WooCommerce de l\u2019anglais <em>average order value<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Quelle tactique augmente le plus le panier moyen ?<\/strong><\/p>\n<p>Cela d\u00e9pend de votre catalogue. Si vous avez des compl\u00e9ments peu chers, l\u2019order bump et les ventes crois\u00e9es. Si vous avez des produits qui s\u2019utilisent ensemble, les packs. Le seuil de livraison gratuite est le plus rapide \u00e0 tester car il est inclus de base. Le mieux est de les tester une par une et de mesurer.<\/p>\n<p><strong>Augmenter le panier moyen peut-il faire baisser les ventes ?<\/strong><\/p>\n<p>Oui, si les offres g\u00eanent : un checkout qui se recharge, trop de messages ou un seuil de livraison gratuite inatteignable font que certains clients n\u2019ach\u00e8vent pas l\u2019achat. C\u2019est pourquoi il faut toujours regarder le nombre de commandes en m\u00eame temps que le panier moyen.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Pour augmenter le panier moyen dans WooCommerce, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019inventer quoi que ce soit. Commencez par ce qui est d\u00e9j\u00e0 inclus (ventes crois\u00e9es, produits sugg\u00e9r\u00e9s et seuil de livraison gratuite bien r\u00e9gl\u00e9). Ensuite, ajoutez un order bump au checkout et, si votre catalogue le permet, des packs avec leur propre prix. Mesurez la valeur moyenne des commandes avec les commandes et les ventes nettes, changez une seule chose \u00e0 la fois et gardez ce qui augmente les ventes, pas seulement le panier.<\/p>\n<h2>Guides associ\u00e9s<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/quest-ce-quun-order-bump\/\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un order bump et comment l\u2019utiliser dans WooCommerce<\/a> : exemples, r\u00e8gles et quoi mesurer.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/order-bump-upsell-et-cross-sell\/\">Order bump, upsell et cross-sell<\/a> : ce qu\u2019est chaque technique et quand l\u2019utiliser.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/plugin-order-bump-woocommerce-lequel-choisir\/\">Plugins d\u2019order bump pour WooCommerce<\/a> : comparaison de six plugins et lequel choisir.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/ventes-croisees-woocommerce\/\">Ventes crois\u00e9es WooCommerce qui ne s\u2019affichent pas<\/a> : causes et solution.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/comment-vendre-des-packs-de-produits-dans-woocommerce\/\">Comment vendre des packs de produits dans WooCommerce<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/produit\/order-bump-woocommerce\/\">EHERO Woo Checkout Offers<\/a> : l\u2019order bump pour WooCommerce avec prix sp\u00e9cial, limite d\u2019unit\u00e9s et statistiques.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/consultoriaehero.com\/fr\/produit\/ehero-woo-bundles-packs-kits-et-boites-pour-woocommerce\/\">EHERO Woo Bundles<\/a> : packs, kits et bo\u00eetes avec prix et stock propres.<\/li>\n<\/ul>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"Article\",\"headline\":\"Comment augmenter le panier moyen dans WooCommerce : 7 tactiques\",\"description\":\"Ce qu\u2019est le panier moyen et comment WooCommerce le calcule, sept tactiques pour l\u2019augmenter avec ce qui est inclus de base et ce qui demande un plugin, 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