Scegliere il grossista \u00e8 la decisione che pi\u00f9 condiziona un progetto di dropshipping, e quasi sempre si prende guardando ci\u00f2 che conta meno: la dimensione del catalogo. Un catalogo enorme non serve a nulla se i margini non bastano, le spedizioni tardano o gli ordini vanno digitati uno a uno. Questi sono i criteri che contano davvero.<\/p>\n
Il primo numero che mostra qualsiasi grossista \u00e8 lo sconto sul prezzo di vendita al pubblico. Quel numero non ti dice quasi nulla, perch\u00e9 il margine reale si calcola dopo aver sottratto la spedizione, la commissione del gateway di pagamento, i costi di reso e il costo di acquisizione di quel cliente.<\/p>\n
Prendi cinque prodotti rappresentativi del suo catalogo, calcola il margine completo di ciascuno e verifica se il risultato sostiene il tuo investimento pubblicitario. Se non lo sostiene, non c’\u00e8 volume che possa sistemare la cosa.<\/p>\n
Nel dropshipping i tempi di consegna non li controlli tu, ma il cliente li reclama a te. Prima di firmare, chiedi il tempo medio reale \u2014 non quello promesso \u2014 e con quali corrieri lavorano.<\/p>\n
Un grossista che consegna in 24-48 ore all’interno della Spagna ti permette di competere. Uno che impiega una settimana ti obbliga a competere solo sul prezzo, che \u00e8 la posizione peggiore possibile.<\/p>\n
\u00c8 ci\u00f2 che si chiede meno e che crea pi\u00f9 problemi. La legge ti obbliga ad accettare i resi del tuo cliente; il grossista non \u00e8 obbligato ad accettarli da te alle stesse condizioni.<\/p>\n
Se il fornitore non accetta resi o addebita una tariffa per gestirli, ogni cliente che cambia idea \u00e8 una perdita diretta. Con margini ridotti, una normale percentuale di reso pu\u00f2 portarsi via tutto il profitto della categoria.<\/p>\n
Venticinquemila referenze suonano bene in una presentazione e sono un problema in un negozio. Quello che conta \u00e8 cosa arriva con ogni referenza:<\/p>\n
| Immagini<\/td>\n | Risoluzione sufficiente, sfondo pulito e varie viste. Un catalogo con una sola foto piccola per prodotto ti obbliga a fotografare tu.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Descrizioni<\/td>\n | Se arrivano in testo semplice e tecnico, dovrai riscriverle. Considera questo lavoro fin dall’inizio.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Attributi<\/td>\n | Taglia, colore, misura e materiale strutturati. Senza di essi non puoi creare filtri o varianti decenti.<\/td>\n<\/tr>\n |
| Aggiornamento<\/td>\n | Ogni quanto cambia il feed. Un catalogo che si aggiorna una volta alla settimana non serve per prodotti ad alta rotazione.<\/td>\n<\/tr>\n |
| EAN e referenze<\/td>\n | Necessari se pensi di vendere anche sui marketplace o di sincronizzare con un ERP.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nAutomazione: la domanda che quasi nessuno fa in tempo<\/h2>\nOgni grossista dice che si pu\u00f2 automatizzare. Quello che bisogna chiedere \u00e8 cosa viene automatizzato esattamente e quali requisiti ha.<\/p>\n Importare il catalogo e sincronizzare lo stock sono funzioni di solito disponibili per tutti. L’invio automatico degli ordini \u00e8 un’altra cosa<\/strong>: molti grossisti lo concedono solo agli account approvati, caso per caso. Se il tuo piano aziendale presuppone che non dovrai digitare gli ordini, confermalo prima di impostare qualsiasi cosa.<\/p>\n |