Wie man Produktpakete in WooCommerce verkauft

Pakete zu verkaufen ist eine der wenigen Maßnahmen, die den Umsatz steigern, ohne auch nur einen einzigen neuen Besucher zu bringen: derselbe Kunde, derselbe Besuch, mehr Umsatz. Die Schwierigkeit liegt nicht in der Idee, sondern in der Umsetzung, denn WooCommerce bringt keine echte Möglichkeit mit, Pakete zu erstellen, und die üblichen Behelfslösungen zerstören am Ende den Bestand.

Was kaputtgeht, wenn du ein Paket von Hand anlegst

Die improvisierte Lösung besteht darin, ein neues Produkt namens «Sparpaket» zu erstellen und ihm einen Preis zu geben. Es funktioniert am ersten Tag und scheitert am zweiten, weil dieses Produkt nichts über die enthaltenen Artikel weiß.

Du verkaufst drei Pakete und der Bestand der Einzelartikel bleibt unverändert: Am Ende verkaufst du etwas, das du gar nicht mehr hast. Du änderst den Preis einer Komponente und das Paket behält den alten Preis. Und wenn der Kunde das Paket zurückgibt, weiß niemand, welche Einheiten wieder eingelagert werden müssen.

Der Bestand des Pakets und der der Einzelprodukte laufen getrennt.
Preisänderungen werden nicht übernommen und die Marge gerät unbemerkt aus dem Gleichgewicht.
Die Verkaufsstatistiken zeigen nicht, was tatsächlich verkauft wurde.
Rücksendungen müssen einzeln von Hand angepasst werden.

Die drei Paketarten und wann man jede verwendet

Geschlossenes Paket	Fester Inhalt und eigener Preis. Das klassische «Dreier-Set» oder die Willkommensbox. Es ist am einfachsten zu kommunizieren und funktioniert in Kampagnen am besten.
Konfigurierbares Paket	Der Kunde wählt innerhalb einer festen Struktur aus Optionen: Er wählt drei Geschmacksrichtungen aus sechs verfügbaren. Das steigert die Conversion stark, weil der Kunde entscheidet, erfordert aber, dass der Bestand bei jeder tatsächlichen Auswahl abgezogen wird.
Produkt mit Geschenk	Beim Kauf des Hauptprodukts wird ein weiteres ohne Kosten hinzugefügt. Das funktioniert sehr gut, um liegengebliebenen Bestand abzubauen, solange auch das Geschenk den Bestand reduziert.

Was ein gut aufgebautes Paket erfüllen muss

Egal, welches Tool du verwendest: Wenn ein Paket diese Bedingungen nicht erfüllt, wird es dir früher oder später im Lager Ärger machen.

Es zieht den Bestand jeder Komponente ab, nicht den eines fiktiven Produkts.
Es ist automatisch nicht mehr auf Lager, wenn auch nur ein Teil fehlt.
Es übernimmt Preisänderungen der Komponenten oder warnt, wenn die Marge aus dem Gleichgewicht gerät.
Es zeigt, was enthalten ist, mit Link zu jedem Artikel, damit der Kunde weiß, was er kauft.
Es bildet den tatsächlichen Verkauf ab in den Berichten: welche Einheiten das Lager verlassen haben, nicht nur wie viele Pakete.

Wie stark kann dein durchschnittlicher Warenkorb steigen

Die Wirkung eines gut geplanten Pakets liegt nicht im Rabatt, sondern im Vergleich. Wenn der Kunde den Preis der Einzelartikel neben dem Preis des Gesamtpakets sieht, wird die Ersparnis konkret und die Entscheidung lautet nicht mehr «kaufe ich eins oder nicht», sondern «kaufe ich eins oder kaufe ich drei».

Deshalb zeigen erfolgreiche Pakete immer die Aufschlüsselung. Ein Paket ohne Referenzpreis ist nur ein teureres Produkt.

Wo man sie platzieren sollte, damit sie gesehen werden

Direkt auf der Produktseite des Einzelartikels, als Alternative: Wer den Artikel bereits ansieht, versteht die Ersparnis am besten. Und auf der Warenkorbseite, vor dem Abschluss, mit der Botschaft «nimm drei und spare».

Was fast nie funktioniert, ist, sie in einer Kategorie namens «Pakete» zu verstecken, die nur findet, wer gezielt danach sucht.

Wie EHERO Woo Bundles das löst

EHERO Woo Bundles erstellt Pakete auf Basis der Produkte, die du bereits hast, ohne etwas zu duplizieren. Das Paket ist eine eigene Produktseite, aber der Bestand bleibt der der echten Artikel.

Geschlossene, konfigurierbare Pakete und Pakete mit Geschenkprodukt.
Bestandsabzug pro Komponente, wobei das Paket nur dann ausverkauft ist, wenn ein Teil fehlt.
Fester Preis oder berechnet mit Rabatt auf die Summe der Komponenten.
Sichtbare Aufschlüsselung des Inhalts mit Link zu jedem Artikel.
Kompatibel mit HPOS und dem restlichen EHERO-Ökosystem.

Wie man den Preis eines Pakets festlegt, ohne die Marge zu opfern

Der Rabatt des Pakets geht von deiner Marge ab, also lautet die Frage nicht «wie viel reduziere ich», sondern «wie viel zusätzliche Marge gewinne ich pro verkauftem Artikel». Und genau da spielen Pakete ihre Stärke aus: Die Kosten, diesen Kunden zu gewinnen, sind bereits bezahlt, der Versand fällt nur einmal an und auch die Auftragsvorbereitung.

Das bedeutet, dass du dir einen Rabatt auf den Einzelpreis leisten kannst und trotzdem pro Bestellung mehr verdienst. Die praktische Regel: Berechne die Marge des gesamten Pakets, ziehe den Versand nur einmal ab und vergleiche sie mit der Marge beim Verkauf eines einzelnen Artikels. Wenn das Ergebnis höher ist, ist der Rabatt richtig angesetzt, auch wenn der Prozentsatz abschreckt.

Was nicht funktioniert, ist, denselben Prozentsatz auf alle Pakete anzuwenden. Ein Paket mit hoher Marge verkraftet 20 %; eines mit knapper Marge bleibt ohne Gewinn. Deshalb sollte der Rabatt Paket für Paket festgelegt werden, nicht als globale Regel.

Die drei Fehler, die am häufigsten vorkommen

Den Referenzpreis nicht anzeigen. Ein Paket ohne Vergleich daneben ist ein teures Produkt. Die Ersparnis muss auf demselben Bildschirm sichtbar sein, in Euro und in Prozent.
Zu viele Artikel hineinpacken. Je mehr Teile, desto wahrscheinlicher ist es, dass dem Kunden eines davon nicht gefällt, und schon ein einziges unerwünschtes Teil reicht, damit er das ganze Paket ablehnt. Drei oder vier ist meist der Sweet Spot.
Sie in ihrer eigenen Kategorie verstecken. Pakete verkaufen sich dort, wo der Kunde bereits den Einzelartikel ansieht, nicht in einem separaten Bereich, den man erst entdecken muss.

Was man nach einem Monat messen sollte

Ein Paket wird nicht an seinen isolierten Verkäufen gemessen, sondern daran, was es mit dem Gesamtbild macht. Schau dir drei Dinge an und vergleiche sie mit dem Vormonat:

Durchschnittlicher Warenkorb. Das ist der direkte Indikator. Wenn er nicht steigt, erfüllt das Paket seinen Zweck nicht.
Einheiten pro Bestellung. Es bestätigt, dass das Paket Produkte hinzufügt, statt Käufe zu ersetzen, die ohnehin stattgefunden hätten.
Kannibalisierung. Wenn die Verkäufe des Einzelartikels genau um den Betrag sinken, um den die Verkäufe des Pakets steigen, hast du Marge gegen nichts getauscht. Dann ist der Rabatt falsch berechnet.

Häufig gestellte Fragen

Kann ich mit WooCommerce ohne Plugin Pakete erstellen?

Du kannst ein gruppiertes Produkt erstellen, das mehrere Artikel verlinkt, sie aber separat und ohne Gesamtpreis verkauft. Für ein echtes Paket — eigener Preis und Bestandsabzug pro Komponente — bringt WooCommerce nichts von Haus aus mit.

Was passiert, wenn eines der Produkte im Paket ausverkauft ist?

Ein gut aufgebautes Paket wird automatisch als nicht auf Lager markiert, weil du es nicht vollständig liefern kannst. Wenn das System das nicht tut, verkaufst du am Ende unvollständige Pakete.

Beeinflussen Pakete die Verkaufsstatistiken?

Sie sollten zu den tatsächlich verkauften Einheiten jedes Artikels zählen und nicht nur als «ein Paket» erscheinen. Nur so lässt sich erkennen, welches Produkt wirklich zieht.

Eignet sich das für Geschenkboxen und Saisonpakete?

Ja, das ist einer der rentabelsten Einsatzzwecke: die Weihnachtsbox, das Willkommenspaket oder das Starter-Kit sind geschlossene Pakete mit ansprechender Präsentation.

Fazit

Pakete sind einer der wenigen Hebel, die den Umsatz ohne Akquisekosten steigern: Der Besucher ist bereits in deinem Shop, und du musst ihm nur einen Grund geben, mehr mitzunehmen. Die Voraussetzung ist, dass die Umsetzung dein Lager nicht durcheinanderbringt, und das erreichst du nicht, indem du ein einzelnes Produkt mit Paketpreis anlegst. Wie man es richtig macht, findest du auf der Seite für Pakete und Kits für WooCommerce.

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