Vender packs é unha das poucas cousas que soben a facturación sen traer un só visitante novo: o mesmo cliente, a mesma visita, máis importe. A dificultade non está na idea senón na montaxe, porque WooCommerce non trae unha forma real de crear packs e os apaños habituais acaban rompendo o inventario.

Que se rompe cando montas un pack á man

A solución improvisada consiste en crear un produto novo chamado «Pack aforro» e poñerlle un prezo. Funciona o primeiro día e falla o segundo, porque ese produto non sabe nada dos artigos que contén.

Vendes tres packs e o stock das unidades soltas segue intacto: acabas vendendo o que xa non tes. Cambias o prezo dun compoñente e o pack queda co antigo. E cando o cliente devolve o pack, ninguén sabe que unidades hai que repoñer.

• O stock do pack e o dos produtos soltos van por libre.
• Os cambios de prezo non se propagan e a marxe descádase sen avisar.
• As estatísticas de venda non reflicten o que se vendeu realmente.
• As devolucións hai que axustalas á man, unha por unha.

Os tres tipos de pack e cando usar cada un

Pack pechado	Contido fixo e prezo propio. O clásico «lote de tres» ou a caixa de benvida. É o máis doado de comunicar e o que mellor funciona en campañas.
Pack configurable	O cliente escolle entre opcións dentro dunha estrutura fixa: escolle tres sabores de seis dispoñibles. Sobe moito a conversión porque o cliente decide, pero esixe que o stock se descuente de cada elección real.
Produto con agasallo	Ao comprar o principal engádese outro sen custo. Funciona moi ben para dar saída a stock parado, sempre que o agasallo tamén descuente inventario.

Que debe cumprir un pack ben montado

Da igual a ferramenta que uses: se un pack non cumpre estas condicións, tarde ou cedo vaiche dar un desgusto no almacén.

• Desconta stock de cada compoñente, non dun produto ficticio.
• Queda sen stock automaticamente cando falta calquera das súas pezas.
• Herda os cambios de prezo dos compoñentes ou avisa se a marxe se descadra.
• Mostra que leva dentro, con ligazón a cada artigo, para que o cliente saiba o que compra.
• Reflicte a venda real nos informes: que unidades saíron, non só cantos packs.

Canto pode subir o teu ticket medio

O efecto dun pack ben formulado non está no desconto, está na comparación. Cando o cliente ve o prezo das unidades soltas ao lado do prezo do conxunto, o aforro vólvese concreto e a decisión deixa de ser «merco un ou non» para ser «merco un ou merco tres».

Por iso os packs que funcionan sempre amosan o desglose. Un pack sen prezo de referencia é só un produto máis caro.

Onde colocalos para que se vexan

Na propia ficha do produto solto, como alternativa: quen xa está mirando o artigo é quen mellor entende o aforro. E na páxina do carriño, antes de finalizar, coa mensaxe de «leva tres e aforra».

O que case nunca funciona é escondelos nunha categoría chamada «Packs» á que só chega quen a busca.

Como o resolve EHERO Woo Bundles

EHERO Woo Bundles crea packs sobre os produtos que xa tes, sen duplicar nada. O pack é unha ficha propia, pero o inventario segue sendo o dos artigos reais.

• Packs pechados, configurables e con produto de agasallo.
• Desconto de stock por compoñente, co pack esgotándose só se falta unha peza.
• Prezo fixo ou calculado con desconto sobre a suma dos compoñentes.
• Desglose visible do que inclúe, con ligazón a cada artigo.
• Compatible con HPOS e co resto do ecosistema EHERO.

Como poñer o prezo dun pack sen comerche a marxe

O desconto do pack sae da túa marxe, así que a pregunta non é «canto rebaixo» senón «canta marxe adicional gaño por unidade vendida». E aí os packs xogan a favor: o custo de captar a ese cliente xa está pagado, o envío é un só e a preparación do pedido tamén.

Isto significa que podes permitirte un desconto sobre o prezo unitario e aínda así gañar máis por pedido. A regra práctica: calcula a marxe do pack completo, réstalle o envío unha soa vez e compáraa coa marxe de vender unha unidade solta. Se o resultado é maior, o desconto está ben posto aínda que a porcentaxe asuste.

O que non funciona é aplicar a mesma porcentaxe a todos os packs. Un lote de produtos con marxe ampla aguanta un 20 %; un de artigos con marxe xusta queda sen nada. Por iso convén fixar o desconto pack a pack, non como unha regra global.

Os tres erros que máis se repiten

• Non amosar o prezo de referencia. Un pack sen a comparación ao lado é un produto caro. O aforro ten que verse na mesma pantalla, en euros e en porcentaxe.
• Meter demasiados artigos. Cantas máis pezas, máis probable é que ao cliente lle sobre algunha, e unha soa peza que non quere abonda para que descarte o pack enteiro. Tres ou catro adoita ser o punto doce.
• Escondelos na súa propia categoría. Os packs véndense onde está o cliente que xa mira o produto solto, non nunha sección aparte que hai que descubrir.

Que medir cando leves un mes

Un pack non se xulga polas súas vendas illadas senón polo que lle fai ao conxunto. Mira tres cousas e compáraas co mes anterior:

• Ticket medio. É o indicador directo. Se non sobe, o pack non está facendo o seu traballo.
• Unidades por pedido. Confirma que o pack engade produto en lugar de substituír compras que xa se facían.
• Canibalización. Se as vendas do artigo solto caen exactamente o que soben as do pack, cambiaches marxe por nada. Aí o desconto está mal calculado.

Preguntas frecuentes

Podo facer packs con WooCommerce sen plugin?

Podes crear un produto agrupado, que enlaza varios artigos pero véndeos por separado e sen prezo de conxunto. Para un pack real —prezo propio e stock descontado de cada compoñente— WooCommerce non trae nada de serie.

Que pasa se se esgota un dos produtos do pack?

Un pack ben montado márcase automaticamente como sen stock, porque non o podes servir completo. Se o sistema non fai isto, acabarás vendendo packs incompletos.

Os packs afectan ás estatísticas de venda?

Deberían sumar ás unidades reais vendidas de cada artigo, non só contar como «un pack». É o que permite saber que produto tira de verdade.

Serve para caixas agasallo e lotes de tempada?

Si, é un dos usos máis rendibles: a caixa de Nadal, o lote de benvida ou o kit de iniciación son packs pechados cunha presentación coidada.

Conclusión

Os packs son unha das poucas pancas que soben a facturación sen custo de captación: o visitante xa está na túa tenda e só hai que darlle unha razón para levar máis. A condición é que a montaxe non che rompa o inventario, e iso non se consegue creando un produto solto con prezo de pack. Tes como se fai ben na páxina de packs e kits para WooCommerce.