WooCommerce include di serie un tipo di prodotto chiamato raggruppato e molte persone lo usano pensando che serva per vendere pack. Non serve, o almeno non per quello che la maggior parte si aspetta. Conviene capire la differenza prima di impostare il catalogo, perché cambiare approccio in seguito obbliga a rifare le schede.
Cosa fa davvero un prodotto raggruppato
Un prodotto raggruppato è una vetrina. Riunisce vari articoli in una pagina e lascia che il cliente scelga quante unità vuole di ciascuno. Ogni articolo mantiene il proprio prezzo e il proprio stock, e il totale è la somma di ciò che il cliente seleziona.
Non c’è un prezzo di insieme, non c’è sconto per acquistare il lotto e non c’è un’unità di vendita chiamata «pack». È un modo di presentare prodotti correlati, non di venderli insieme.
Cosa fa un bundle
Un bundle è una vera unità di vendita. Ha un suo prezzo —di solito inferiore alla somma— e, quando viene acquistato, scarica lo stock di ciascun componente. Il cliente compra «una cosa» e il magazzino ne preleva diverse.
Questa differenza, che sembra piccola, cambia tutto ciò che viene dopo: come si comunica il risparmio, come si comporta l’inventario e cosa vedi nei report.
Le differenze che contano
| Prezzo | Raggruppato: somma degli articoli, senza sconto possibile. Bundle: prezzo proprio, con il risparmio visibile rispetto all’acquisto separato. |
| Stock | Raggruppato: quello di ogni articolo separatamente, perché in realtà sono acquisti indipendenti. Bundle: scarica da ciascun componente e si esaurisce se ne manca uno. |
| Percezione del cliente | Raggruppato: «qui ci sono vari prodotti». Bundle: «questa è un’offerta». La seconda vende molto di più. |
| Report | Raggruppato: ogni riga è una vendita separata. Bundle: sai quanti pack hai venduto e quali unità sono uscite con essi. |
| Uso tipico | Raggruppato: famiglie di prodotto o accessori di uno stesso modello. Bundle: offerte, scatole regalo, kit di avviamento e lotti stagionali. |
Quando il raggruppato è la scelta giusta
Non sempre ti serve un bundle. Il prodotto raggruppato ha senso quando vuoi presentare insieme articoli che si acquistano in modo indipendente e a ritmi diversi.
- Ricambi e consumabili di uno stesso apparecchio.
- Una gamma completa in cui il cliente sceglie unità singole di vari formati.
- Accessori compatibili con un prodotto principale.
Quando ti serve un bundle
Nel momento in cui vuoi un prezzo di insieme o comunicare un risparmio, il raggruppato non basta. Anche quando il pack è una vera unità di magazzino: se in magazzino si prepara «una scatola», nel negozio dovrebbe essere venduta come una sola cosa.
Si possono usare entrambi
Non si escludono a vicenda. Puoi avere la gamma presentata come raggruppato e, inoltre, due o tre bundle con le combinazioni che vendono di più. Anzi, di solito è la configurazione più redditizia: il raggruppato copre la navigazione e i bundle spingono il valore del carrello. Con EHERO Woo Bundles i pack convivono con ciò che hai già impostato, senza toccare i prodotti esistenti.
- Offerte del tipo «prendine tre e risparmia».
- Scatole regalo e lotti stagionali.
- Kit di avviamento con vari articoli complementari.
- Prodotto principale con un regalo incluso.
Un caso concreto per capirlo bene
Immagina un negozio di caffè che vende tre origini diverse in confezioni da 250 grammi, a 9 € ciascuna.
Con il prodotto raggruppato crei una pagina «Le nostre origini» dove il cliente sceglie quanti pacchi vuole di ciascuna. Se ne prende tre, paga 27 €. La pagina svolge una funzione di navigazione: mostra la gamma insieme. Ma non c’è alcun motivo per prendere tutti e tre invece di uno solo.
Con un bundle crei «Pack degustazione: tre origini» a 24 €. Il cliente vede che separatamente costerebbero 27, che risparmia 3 e che inoltre prova tutte e tre. Quando lo acquista, il magazzino scarica un pacco di ciascuna origine. E nei report sai quanti pack hai venduto e quali unità sono uscite con essi.
Stesso catalogo, stesso cliente, stesso traffico. La differenza è che il secondo dà un motivo per spendere di più e il primo no.
Cosa succede con la SEO di ciascuna opzione
Sono pagine che rispondono a ricerche diverse, ed è un motivo poco citato per averle entrambe.
Il prodotto singolo intercetta la ricerca del prodotto: «caffè etiope 250 g». Il bundle intercetta un’intenzione diversa: «pack degustazione caffè», «lotto di caffè da regalare», «scatola regalo caffè». Sono query con un volume proprio, spesso stagionali, e con un’intenzione di acquisto ancora più chiara, perché chi cerca un lotto ha già deciso di spendere di più.
Il prodotto raggruppato, invece, raramente intercetta qualcosa da solo: è una pagina di navigazione interna, utile per il cliente che è già dentro ma non per attirarlo.
Come decidere in due domande
- Voglio un prezzo diverso dalla somma? Se la risposta è sì, ti serve un bundle. Il raggruppato non può farlo.
- In magazzino si prepara come una sola cosa? Se sì, vendilo come una sola cosa. Far coincidere ciò che dicono negozio e magazzino evita discrepanze che poi richiedono ore per essere trovate.
Se entrambe le risposte sono «no», il raggruppato ti basta e non serve complicarsi la vita.
Domande frequenti
Posso applicare uno sconto a un prodotto raggruppato?
Non come insieme. Puoi scontare ogni articolo separatamente, ma il cliente non vedrà un prezzo di lotto né un risparmio per acquistarli insieme, che è proprio ciò che fa funzionare un pack.
Il raggruppato scarica correttamente lo stock?
Sì, perché ogni riga è una vendita indipendente del vero articolo. Il problema non è lo stock: è che non esiste l’unità «pack».
Posso convertire un raggruppato in bundle in seguito?
Sì, e non perdi i prodotti: i componenti sono gli stessi. Cambia la scheda che li vende, quindi conviene deciderlo prima di accumulare link e recensioni in un URL che poi andrai a sostituire.
Quale si posiziona meglio su Google?
Il bundle, perché risponde a ricerche con un’intenzione propria —«pack», «lotto», «scatola regalo»— che il prodotto raggruppato non copre. Sono query diverse da quelle del prodotto singolo.
Guide correlate
Conclusione
Il prodotto raggruppato di WooCommerce presenta; il bundle vende. Se vuoi mostrare una famiglia di articoli, il raggruppato ti basta e non serve altro. Se vuoi un prezzo di insieme, comunicare un risparmio e far sì che il magazzino sappia cosa esce con ogni vendita, ti serve un vero bundle. Trovi come funziona nella pagina di pack e kit per WooCommerce.
